Jak nabírat nemovitosti díky networkingu

Doba čtení: 12 minut

Networking je jedním z nejefektivnějších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítí, online marketingu a také Covidu na něj mnozí makléři zapomněli. Je to škoda. Je levný, efektivní a ještě k tomu zábavný.

Networking bývá často spojovaný jen s networkingovými akcemi, kde se potká skupina lidí a vzájemně si vyměňují kontakty. Nicméně networking je mnohem více. Zahrnuje v podstatě jakýkoli kontakt (offline i online) s lidmi ze své sféry vlivu, který vede k získávání zakázek.

Každý asi zná populární networkingové koncepty typu Business for Breakfast nebo Business Friends. Jsou sice zajímavé, ale nejsou nejlevnější, zejména pro makléře, kteří začínají.

Co to je networking a proč je v práci makléře tak důležitý?

Networking je vlastně takové chytré budování vztahů, které vám pomohou získat nové klienty či doporučení na ně. Není to soutěž o to, kolik vizitek nasbíráte. Jde o to poznat lidi, se kterými si můžete vzájemně pomoci a podpořit se v podnikání. Na networkingových setkáních si můžete vyměňovat zkušenosti nebo si doporučovat klienty. Když trávíte čas s lidmi, kteří mají podobné zájmy a mentální nastavení, je to příjemné a často i inspirativní. Takový networking je pak i úspěšný.

1. Získávání nových klientů

Osobní doporučení mají v realitním světě obrovskou váhu. Lidé raději svěří prodej nebo koupi nemovitosti makléři, kterého jim doporučil někdo blízký, než aby riskovali spolupráci s neznámou osobou.

2. Budování důvěryhodnosti

Častý kontakt s odborníky a klienty zvyšuje vaši pověst jako profesionála. Když si vás lidé spojí s odbornými znalostmi a férovým přístupem, budou vás doporučovat dál.