Máte na to dělat makléře? Udělejte si test

Doba čtení: 1 minuta

Práce makléře není pro každého. Pro úspěch musíte mít pracovní a osobnostní předpoklady. Následující test vám napoví.

Přečtěte si také článek: Jaký je osobnostní profil úspěšných makléřů. Dozvíte se v něm nejdůležitější předpoklady pro práci realitního makléře.

Jak byste reagovali v následujících 13 situacích?

Samozřejmě, že špatná odpověď ještě neznamená, že v realitách neuspějete. Každý začínající makléř má u nás v Alfě mentora, který mu radí, jak v konkrétních situacích nejlépe postupovat.

Chcete-li vyplnit tento formulář, prosím povolte v prohlížeči JavaScript.

1. Uvidíte na domě plachtu na prodej od samoprodejce (člověk prodávající si nemovitost svépomocí). Co vás napadne?

Prodávající si chce prodávat sám. Budu ho sledovat, abych viděl, jak se mu daří.
Zavolám mu a nabídnu mu své realitní služby.
Budu ho sledovat. Pokud nemovitost neprodá do měsíce sám, ozvu se mu a nabídnu mu své realitní služby.

2. Potkáte na ulici svého známého. Je ve špatné náladě, a tak se zeptáte, co se stalo. Řekne vám, že se bude rozvádět. Co vám vybaví v mysli?

Že se bude rozvádět.
Že se bude rozvádět a možná bude potřebovat pomoct vypořádat společné jmění manželů, jehož součástí je i byt.

3. V sobotu vám dojde SMS zpráva od člověka, že zvažuje prodej bytu. Co uděláte?

Zavolám mu v pondělí, až budu v práci.
Obratem mu zavolám a jeho záměr s ním prodiskutuji. To, že je víkend, pro mě není překážkou.
Napíšu mu obratem SMS zprávu, ať pošle podrobnosti k bytu. Nechci mu volat o víkendu.
Napíšu mu, ať mi zavolá v pondělí. To už budu v práci.

4. Jdete na sraz spolužáků ze střední školy. Spolužáci se začnou ptát, jak se máte a co děláte.

Řeknete, že dobře, že děláte realitního makléře, ale o práci se bavit chtít nebudete. Je to přece třídní sraz, dlouho jste se neviděli, tak si radši budete vyprávět o vzpomínkách na mládí atd.
Řeknete, že se máte výborně. A že pracujete jako realitní makléř. Jste-li dotázáni na nemovitosti, realitní trh či se vám někdo svěří s nějakým realitním problémem, tak rádi a ochotně odpovídáte na dotazy. Když vás při tom napadne nějaká vtipná historka z práce, rádi ji zmíníte.
Všem spolužákům rozdáte vizitky a aktivně jim začnete nabízet své realitní služby.
Odmítnete se o práci vůbec bavit. Stydíte se, že jste obchodníkem. Nechcete, aby se to někdo z vašich přátel dozvěděl.

5. Jdete na networkingovou akci. Třeba na "Business for breakfast" a podobně. Cílem těchto akcí je navázat nové obchodní kontakty.

Všem budu rozdávat vizitky. Budu říkat, že jsem realitním makléřem a prodávám nemovitosti. Jakmile zaregistruji, že někdo plánuje nemovitost prodávat, nabídnu mu své realitní služby.
Budu se zajímat o ostatní, co dělají a jak se jim daří. O své práci a službách začnu hovořit až poté, co ostatní trochu poznám, ideálně ve chvíli, kdy se sami zeptají, nebo ve chvíli, kdy to přirozeně vyplyne ze situace.
Nebudu o své práci vůbec hovořit. Budu se zajímat jen o ostatní.

6. Obrátí se na vás klient, že má nějaký realitní problém. Řekne, že chce jen poradit, ale že nic neprodává. Co uděláte?

Řeknu mu, že za poradenství si účtuji např. 1000 Kč/hod.
Živí mě prodávání nemovitostí, ne poradenství. Nechci ztrácet čas poradenstvím. Klienta se budu snažit odradit.
Rád se podělím o své know-how. Je-li to jednoduchá rada, poradím zadarmo. Teprve, je-li to složitá rada, která mi zabere čas, tak si řeknu o odměnu.

7. Dozvíte se, že babička vašeho známého zemřela. Vy víte, že babička měla dům, který bude předmětem dědického řízení. Možná ho bude chtít prodat. Co uděláte?

Známému hned zavolám a ihned mu řeknu, že kdyby dům po babičce chtěl prodat, že mu rád pomůžu.
Vyjádřím upřímnou soustrast. Nabídnu mu, že kdyby potřeboval poradit, pomoct ohledně dědického řízení, že se na mě může obrátit. Případně nabídnu vypracování odhadu pro dědictví, který bude požadovat notář. Určitě nebudu hned nabízet zprostředkování prodeje, pokud o to sám neprojeví zájem. Budu poradcem nablízku, abych mohl, až k tomu situace dozraje, nabídnout pomoc s prodejem.
Vůbec nechci spojovat úmrtí s byznysem. Přijde mi to odporné.

8. Obrátil se na vás klient, který přemýšlí o prodeji bytu. O co budete usilovat?

Jdu se na nemovitost podívat s cílem, že tuto nemovitost musím nabrat.
Jdu se na nemovitost podívat s cílem pomoct najít pro klienta nejlepší řešení jeho problému. A to i za cenu, že nemovitost nenaberu.
Jdu se na nemovitost podívat s cílem zjistit, v jaké je situaci. Když bude na nemovitost spěchat, bude ve finančních problémech nebo se nebude moc orientovat, nabídnu mu rychlý výkup za nižší cenu, abych mohl nemovitost následně s dobrým ziskem prodat.

9. Zavolá vám klient, že chce vidět nemovitost z vaší nabídky. Co uděláte?

Okamžitě si s ním domluvím prohlídku. Rychlost je nejdůležitější.
Zeptám se ho na několik informací, například jakým způsobem plánuje nemovitost financovat nebo proč ho nemovitost zaujala.
Prohlídku s ním domluvím pouze, pokud ho budu moci přiřadit k dalším prohlídkám, abych šetřil(a) svůj čas.

10. Co byste dělali, kdybyste zjistili, že nemovitost, kterou prodáváte, má skryté technické vady?

Vady bych před kupujícím zatajil, pracuji pro prodávajícího a hájím výhradně jeho zájmy.
Do kupní smlouvy bych přidal klauzuli, že kupující kupuje nemovitost „jak stojí a leží“.
Kupujícího bych na veškeré vady upozornil i za cenu, že od koupě odstoupí.

11. Obrátil se na vás prodávající, že chce prodat nemovitost, ale jeho očekávání o ceně je naprosto nerealistické.

Nemovitost vezmu do nabídky, ale jen na předpokladu, že pokud o ni nebude zájem, cenu postupně snížíme na předem domluvenou výši, kterou považuji na odpovídající.
Nemovitost naberu do nabídky za všech okolností, třeba budu mít štěstí.
Nemovitost odmítnu nabrat do nabídky, nebudu investovat do něčeho, co nemá šanci na úspěch.

12. Zájemce chce slevu z ceny nemovitosti, kterou nabízíte. V transakci zastupujete prodávajícího. Jak se zachováte?

Ihned začnu jednat s prodávajícím, kterého zastupuji, o snížení ceny. Důležité je rychle nemovitost prodat.
Domluvím se s kupujícím, že mu slevu vyjednám pouze za úplatu.
Na jednání o slevě přistupuji jen, když není reálné nemovitost za daných podmínek prodat.

13. Prodáváte nemovitost (zastupujete prodávajícího) a na prohlídkovém dni vám řeklo 5 zájemců, že ji chtějí koupit.

Domluvím se s prvním zájemcem na uzavření rezervační smlouvy.
Zájemcům vysvětlím situaci a uspořádám aukci, kde budou moci za pevně stanovených podmínek podat svoji nabídku ke koupi. Z nich pak společně s prodávajícím vybereme tu nejvhodnější.
Zájemcům sdělím, že jim nemovitost prodám, jen když mi zaplatí provizi.