Vyjednávací strategie odmítnutí a ústupků. Proč ji musíte znát?

Premium obsah

Tato strategie je nejúčinnější vyjednávací strategie, kterou můžete při vyjednávání obchodů použít. Musíte ji znát nejen, abyste pomohli pro své klienty vyjednat výhodnější obchod, ale i proto, abyste se před ní mohli bránit, až ji na vás někdo použije.

Nabízím vám i praktické příklady z realitní branže.

Když jsem se tuto strategii někdy v 28. letech naučil, znamenala průlom v mých vyjednávacích dovednostech. Už ani nepamatuji, jak jsem se ji naučil a že se nějak jmenuje. Až o mnoho let později jsem zjistil, že se jí říká Strategie odmítnutí a ústupků (v angličtině rejection-then-retreat strategy).

Tuto strategii používají úspěšní obchodníci, politici, právníci, ale třeba i odboroví předáci. Její uplatnění tedy najdete kdykoli, pokud si chcete vyjednat lepší podmínky obchodu.

Strategie odmítnutí a ústupků je natolik silná, že může vést ke zneužívání. O to větší důvod, abyste ji znali a klienty, které zastupujete, mohli před ní ochránit.