Jak nabírat nemovitosti od zájemců na prohlídkách nemovitostí
Nábor nemovitostí od klientů z prohlídek je levný a přitom efektivní. A také je velmi příjemné, když jedna zakázka navazuje na druhou. Říkáme tomu řetězení zakázek.
V článku se dozvíte, jaké jsou možnosti náboru nemovitostí z prohlídek, kolik nemovitostí můžete z prohlídek nabrat a jaké konkrétní aktivity musíte dělat.
Jaké jsou možnosti náboru z prohlídek?
Samotné prohlídky představují následující příležitosti k náboru dalších nemovitostí a řetězení jednoho obchodu s druhým.
Lidé, kteří kupují, někdy sami prodávají
Někteří kupující financují nákup nemovitosti prodejem jiné nemovitosti. Někdy sice aktuálně neprodávají, ale v budoucnu se prodat rozhodnou.
Lidé z prohlídek vás mohou doporučit dalším lidem
Lidé z prohlídek sice nemají žádnou nemovitost, ale ví o někom, kdo prodává, a mohou vás doporučit svým přátelům a známým.
Zajistit, aby se zájemci z prohlídek rozhodli prodávat s vámi nebo vám doporučili své přátele a známé, není jen tak. Dělejte následujících 8 aktivit a bude se vám to dařit také.
Kolik nemovitostí můžete z prohlídek nabrat?
To záleží na celkové obchodní strategii, kterou zvolíte, ale především na vašich schopnostech, přístupu, empatii a zájmu o klienty. Např. Honza Richter, úspěšný makléř RE/MAX G8 Reality mi nedávno řekl, že mu prohlídky generují zhruba 30 - 40 % nových náborů nemovitosti, přičemž 30 % je to prý určitě.
Detailně za celou naši kancelář nesleduji statistiky náborů z prohlídek našich makléřů. Nicméně jsem se zeptal ChatGPT, ať mi zjistí, jak si stojí úspěšní makléři ve světě. Napsal, že nejvýkonnější makléři mohou generovat 20 - 30 % náborů od kupujících.
Osobně se domnívám, že je naprosto reálné, aby makléři na prohlídkách generovali 10 až 20 % nových náborů, ti nejúspěšnější i více.
Prodáváte více než jen nemovitost
Na prohlídkách prodáváte především dva produkty: Nemovitost, kterou ukazujete, a sami sebe. Sekundárně samozřejmě můžete prodat i vašeho hypotéčního makléře a další dodavatele služeb.
Pojďme se podívat na 8 bodů, které vám zvýší nábory z prohlídek.
Chcete se stát naším makléřem?
Kontaktujte nás
Jste-li naším makléřem, heslo najdete na firemním Google Disku.
